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Elys PC

Réussir votre bascule en franchise

Bien se préparer pour une bascule en franchise réussie.

Etape suivante

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* Coût variable selon opérateur.

Tout d’abord, faites le point sur les avantages et les contraintes de la franchise

Avantages

La franchise permet de développer rapidement une enseigne par la création d’un réseau de points de vente distribuant ses produits et services.
La mise en place d’une organisation centrale avec une équipe réduite de collaborateurs compétents permet de faciliter les futurs développements.
Cette formule limite les apports en fonds propres dans la durée: les charges immobilières, de personnel et de management sont à la charge du franchisé.
Le franchisé investit ses propres fonds dans l’opération, il va naturellement chercher à minimiser les coûts et maximiser les ventes.
Le franchisé dispose en général d’une bonne connaissance du tissu local, ce qui peut contribuer à développer son activité et son chiffre d’affaires.

Exigences

Le développement d’un réseau de franchises peut se révéler coûteux au démarrage, du fait des investissements nécessaires à la création d’outils et au cadre de fonctionnement.
Le revenu perçu par le franchiseur n’est que partiel alors qu’il est total pour les points de vente en succursale.
Il est nécessaire d’assurer un suivi du développement, des ventes et des standards de qualité imposés au franchisé, pour conserver la bonne image de l’enseigne.
Le franchisé peut être tenté de mettre en œuvre des initiatives personnelles ne cadrant pas forcément avec la politique et les objectifs de l’enseigne.
Le recrutement des franchisés est une phase cruciale et déterminante dans la réussite du projet. Le franchiseur doit faire preuve d’une grande rigueur dans sa sélection. Le candidat à la franchise doit être avant tout animé d’un esprit d’entreprise. Son statut est différent de celui d’un salarié.

Posez-vous ensuite les questions relatives à votre environnement

Mon activité et le marché

Mon activité est-elle bien établie ? Performante ?
Quelles sont ses points forts ? Ses points faibles ?
Mon concept est-il de qualité ? Original ? Facilement démultipliable ? Comment puis-je le démontrer ?
La demande est-elle saisonnière ? Liée à un effet de mode ?
Qui sont mes concurrents (directs et indirects) et leurs atouts ?
Ai-je bien identifié les menaces et opportunités ?
Me suis-je interrogé sur l’implantation de mes futurs points de vente franchisés ?

Mes investissements et futurs revenus

Est-ce que mon activité dégage une rentabilité suffisante pour rémunérer de manière satisfaisante le franchiseur et le franchisé, tout en restant compétitif ?
Ai-je bien mesuré l’ensemble des investissements indispensables :
- au lancement de la franchise : honoraires des experts, conceptualisation, expérimentation, pilote(s), production des supports et outils…
- à son développement : recrutement des franchisés, assistance, animation, recherche et innovation, organisation, pilotage…
Ai-je les fonds nécessaires au financement de l’ensemble de ces coûts ?
Quelle est ma capacité d’emprunt ?
La redevance forfaitaire (ou droit d’entrée) que j’ai calculée est-elle en adéquation avec le montant des investissements initiaux ?
Le montant des royalties que j’ai déterminé couvrira-t-il suffisamment les coûts de fonctionnement et de pilotage du réseau ?

Mes compétences

Est-ce que j’adhère au Code de déontologie européen de la franchise ?
Serai-je capable de développer une approche commerciale et entrepreneuriale pertinente ?
Serai-je capable de développer des outils pédagogiques d’aide à la vente ? De mettre en œuvre des plans de formation ? De proposer une assistance de qualité pour un soutien efficace aux franchisés ?
Serai-je en mesure d’aider mes franchisés à établir leur propre business plan ?
Serai-je apte à piloter la réalisation des objectifs et des performances ?